Business Development Manager (m/w/d)
Ort
WiesbadenDeutschland
Deutschland
Vertrag
Vollzeit, UnbefristetDatum der Veröffentlichung
2026-09-12Online zu
2026-11-11EUR 20.00 HOUR
Business Development Manager (m/w/d)
- KuppingerCole Analysts AG
- Deutschland
- 13 Stunden vor
Business Development Manager (m/w/d)
KuppingerCole Analysts ist ein international tätiges Analystenhaus mit Schwerpunkt auf Identity und Access Management, Cybersecurity und digitaler Transformation. Wir verbinden unabhängige Research mit praxisnaher Advisory für Unternehmen vom Mittelstand bis zum DAX-40. Für den Ausbau unseres Advisory-Geschäfts suchen wir eine Person, die neue Kundenbeziehungen aufbaut, pflegt und qualifiziert.
Als Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Du identifizierst Unternehmen mit relevantem Beratungsbedarf, entwickelst vertrauensvolle Kontakte zu Fach- und Führungskräften und begleitest diese bis zu einer qualifizierten Opportunity. Dabei arbeitest Du im Sinne unseres Trusted-Advisor-Ansatzes: mit fachlicher Relevanz, individuellem Dialog und langfristiger Perspektive statt standardisiertem Massen-Outreach.
Aufgaben
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit
Relevante und individuelle Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon, individuell statt als Massenversand
Qualifizierung eingehender und selbst erzeugter Kontakte nach Bedarf, Budgetbezug, Anlass und Entscheiderrolle
Vereinbarung qualifizierter Gespräche für unsere Lead Advisors
Eigenständiger Abschluss von Corporate Memberships und standardisierter Einstiegsangebote
Saubere Übergabe von Advisory-Chancen an die Fachexpertinnen und -experten
Lückenlose Pflege aller Vorgänge in Salesforce, jeder offene Vorgang mit nächstem Schritt und Datum
Profil
Zwei Kernkompetenzen sind uns gleich wichtig:
Beziehungsaufbau, also die Fähigkeit, über fachliche Relevanz und Vertrauen erste belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und langfristig zu pflegen
Eigeninitiative und Beharrlichkeit, also Kontakte aktiv und konsequent anzustoßen und dranzubleiben, ohne in Verkaufsdruck zu verfallen
Dazu kommen:
Resilienz im Umgang mit Absagen und ausbleibenden Reaktionen
Disziplin, Prozesstreue und ein verlässlicher Arbeitsrhythmus
Sicheres, angemessenes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf CISO-Ebene
Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback
Drei bis fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im Inside Sales
Erfahrung im beziehungsorientierten Vertrieb und in der Ansprache über mehrere Kanäle
Sicherer Umgang mit einem CRM, Salesforce von Vorteil, sowie mit Outreach-Werkzeugen
Deutsch verhandlungssicher, Englisch mindestens gut in Wort und Schrift
Grundinteresse an IT- und Cybersecurity-Themen, Identity and Access Management von Vorteil, kein Expertenwissen nötig
Erfahrung im Analysten-, Beratungs- oder Technologieumfeld
Vertrautheit mit Qualifizierungsmethoden wie BANT
Dafür bieten wir
Hört sich das für Dich interessant an? Grundsätzlich bieten wir Dir eine anspruchsvolle Tätigkeit in einem expandierenden, globalen Unternehmen. Du wirst in einem internationalen, freundlichen und aufgeschlossenen Team an hochinteressanten Projekten arbeiten.
Weitere Gründe für einen Einstieg bei KuppingerCole Analysts:
Ein attraktives Grundgehalt, vermögenswirksame Leistungen und ein attraktives Bonusprogramm
Eine langfristige Anstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
Aufstiegsmöglichkeiten
Möglichkeit zur Arbeit im Home Office
Modernes Arbeitsumfeld und hochwertige Ausstattung
Ein dynamisches, aufgeschlossenes Team von Kollegen, die Spaß an ihrer Arbeit haben
Gutes Betriebsklima in einem attraktiven und zunehmend vielfältigen Unternehmen mit flachen Hierarchien, und kurzen Entscheidungswegen
Interesse?
Bitte senden Sie uns jetzt Ihre Bewerbung (keine Angebote für Zeitarbeit) mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung als PDF (1 Datei) ausschließlich per E-Mail an
Olga Martynova
Senior HR Manager
Questions? Let's talk
Call us
+49 211 2370770
Write to us
jobs@kuppingercole.com
www.kuppingercole.com
KuppingerCole Analysts ist ein international tätiges Analystenhaus mit Schwerpunkt auf Identity und Access Management, Cybersecurity und digitaler Transformation. Wir verbinden unabhängige Research mit praxisnaher Advisory für Unternehmen vom Mittelstand bis zum DAX-40. Für den Ausbau unseres Advisory-Geschäfts suchen wir eine Person, die neue Kundenbeziehungen aufbaut, pflegt und qualifiziert.
Als Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Du identifizierst Unternehmen mit relevantem Beratungsbedarf, entwickelst vertrauensvolle Kontakte zu Fach- und Führungskräften und begleitest diese bis zu einer qualifizierten Opportunity. Dabei arbeitest Du im Sinne unseres Trusted-Advisor-Ansatzes: mit fachlicher Relevanz, individuellem Dialog und langfristiger Perspektive statt standardisiertem Massen-Outreach.
Aufgaben
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit
Relevante und individuelle Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon, individuell statt als Massenversand
Qualifizierung eingehender und selbst erzeugter Kontakte nach Bedarf, Budgetbezug, Anlass und Entscheiderrolle
Vereinbarung qualifizierter Gespräche für unsere Lead Advisors
Eigenständiger Abschluss von Corporate Memberships und standardisierter Einstiegsangebote
Saubere Übergabe von Advisory-Chancen an die Fachexpertinnen und -experten
Lückenlose Pflege aller Vorgänge in Salesforce, jeder offene Vorgang mit nächstem Schritt und Datum
Profil
Zwei Kernkompetenzen sind uns gleich wichtig:
Beziehungsaufbau, also die Fähigkeit, über fachliche Relevanz und Vertrauen erste belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und langfristig zu pflegen
Eigeninitiative und Beharrlichkeit, also Kontakte aktiv und konsequent anzustoßen und dranzubleiben, ohne in Verkaufsdruck zu verfallen
Dazu kommen:
Resilienz im Umgang mit Absagen und ausbleibenden Reaktionen
Disziplin, Prozesstreue und ein verlässlicher Arbeitsrhythmus
Sicheres, angemessenes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf CISO-Ebene
Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback
Drei bis fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im Inside Sales
Erfahrung im beziehungsorientierten Vertrieb und in der Ansprache über mehrere Kanäle
Sicherer Umgang mit einem CRM, Salesforce von Vorteil, sowie mit Outreach-Werkzeugen
Deutsch verhandlungssicher, Englisch mindestens gut in Wort und Schrift
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Vertrautheit mit Qualifizierungsmethoden wie BANT
Dafür bieten wir
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Ein attraktives Grundgehalt, vermögenswirksame Leistungen und ein attraktives Bonusprogramm
Eine langfristige Anstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
Aufstiegsmöglichkeiten
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Modernes Arbeitsumfeld und hochwertige Ausstattung
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Gutes Betriebsklima in einem attraktiven und zunehmend vielfältigen Unternehmen mit flachen Hierarchien, und kurzen Entscheidungswegen
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