Head of Global Business Development & Distribution (...

Wir suchen keinen Exportleiter.

Wir suchen einen internationalen Business Builder.

Während viele Unternehmen ihre internationalen Aktivitäten zurückfahren, investiert die Hydrotechnik GmbH gezielt in den weiteren Ausbau ihrer weltweiten Marktpräsenz.

Mit rund 150 Mitarbeitenden , einem Jahresumsatz von rund 40 Mio. EUR und über 60 Jahren Erfahrung entwickeln und fertigen wir hochpräzise Sensorik, Messtechnik und Lösungen zur Analyse und Optimierung von Fluidsystemen für Kunden aus Maschinenbau, Anlagenbau, Hydraulik und Industrie weltweit.

Bereits heute sind unsere Produkte über ein weltweites Netzwerk von Vertriebspartnern in 136 Ländern verfügbar – mit dem klaren Ziel, unsere internationale Marktpräsenz und unser Partnernetzwerk konsequent weiter auszubauen.

Für die nächste Wachstumsphase suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die internationale Märkte nicht verwaltet, sondern entwickelt.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ein

Head of Global Business Development & Distribution (m/w/d)

Global Business Development | International Sales | Distributor Development | Industrial B2B

Bereich: Vertrieb
Art der Anstellung : Vollzeit/ unbefristet

Standort: Limburg a. d. Lahn

Sie verantworten unser internationales Distributionsgeschäft in 136 Ländern außerhalb unserer eigenen Landesgesellschaften in Deutschland, Frankreich, Italien, den USA, China und Japan.

Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau und der Entwicklung leistungsfähiger Vertriebspartner, der Erschließung neuer Märkte sowie dem nachhaltigen Ausbau unseres internationalen Geschäfts.

Neben der Weiterentwicklung unserer internationalen Märkte entwickeln Sie auch unsere globale Vertriebsorganisation konsequent weiter.

Sie übernehmen die Verantwortung für unser internationales Vertriebsteam und gestalten Strukturen, Kompetenzen und Zusammenarbeit aktiv entlang unseres globalen Wachstumskurses.

Erfolg entsteht dabei nicht am Schreibtisch, sondern durch Persönlichkeit, Vertrauen und unternehmerisches Handeln.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung unserer internationalen Business-Development-Strategie in den Regionen EMEAI (Europe, Middle East, Africa & India), APAC und LATAM mit dem Ziel, unsere weltweite Marktpräsenz und unser Partnernetzwerk kontinuierlich auszubauen
• Identifikation, Gewinnung und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebspartner und Distributoren
• Aufbau langfristiger internationaler Kunden- und Partnerbeziehungen
• Entwicklung regionaler Go-to-Market-Strategien sowie Identifikation neuer Marktpotenziale
• Verantwortung für Umsatz- und Geschäftsentwicklung in Ihren Regionen
• Führung und Weiterentwicklung unseres internationalen Vertriebsteams
• Durchführung internationaler Kunden- und Partnerbesuche sowie Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Veranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und unseren internationalen Tochtergesellschaften
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Business Development, Export oder internationalen Vertrieb im industriellen B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau internationaler Märkte oder Vertriebspartner
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung internationaler Teams
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie Freude an internationalen Geschäftsbeziehungen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung
• Verhandlungssicheres Englisch sowie hohe internationale Reisebereitschaft
• Technisches Interesse und die Fähigkeit, erklärungsbedürftige Produkte überzeugend zu vermitteln

Ihre Persönlichkeit

• Sie sind Netzwerker, Brückenbauer und Business Developer.
• Sie gewinnen Menschen, bevor Sie Geschäfte gewinnen.
• Sie fühlen sich in unterschiedlichen Kulturen zuhause. Ob Mittelständler in Skandinavien, Familienunternehmen in Südamerika oder Distributor in Südostasien – Sie schaffen Vertrauen, erkennen Chancen und bauen belastbare Geschäftsbeziehungen auf.
• Sie denken unternehmerisch, übernehmen Verantwortung und treiben Themen mit Energie, Eigeninitiative und Konsequenz voran.