Account Executive - B2B SaaS / Softwarevertrieb (m/w/d)

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und baust deine Pipeline im SME- und Enterprise-Segment mit Tools wie Salesforce oder HubSpot auf.
• In Demos und Workshops analysierst du die Bedürfnisse potenzieller Kunden und überzeugst sie durch maßgeschneiderte Business Cases und ROI-Betrachtungen vom Wert unserer SaaS-Lösung.
• Du verhandelst Verträge auf Entscheider-Ebene und bringst komplexe Deals mit einem Volumen ab 30k ARR erfolgreich zum Abschluss.
• Als Schnittstelle zum Markt gibst du wertvolles Kundenfeedback an unsere Produkt- und Marketing-Teams weiter und arbeitest eng mit dem Customer Success für eine nahtlose Übergabe zusammen.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchen-Events und Messen in der DACH-Region, um dein Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

• Du hast 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales, idealerweise im deutschen Mittelstand
• Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab Euro30k ARR
• Du hast ein Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheider-Zielgruppen
• Du arbeitest strukturiert mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen (ca. 20-30%)

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein attraktives Grundgehalt mit unbegrenzter Provision.
• Urlaub & Flexibilität: Du hast 30 Tage Urlaub im Jahr und kannst zusätzlich einen Tag pro Woche im Homeoffice arbeiten.
• Mobilität: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einem Mobilitätsbudget.
• Weiterbildung: Ein Weiterbildungsbudget und gezielte Sales-Coachings stehen dir zur Verfügung.
• Incentives: Du kannst am President's Club teilnehmen und von regelmäßigen Team-Incentives profitieren.
• Arbeitsumfeld: Du arbeitest in einem modernen Startup-Office in Karlsruhe.

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