Vertriebsingenieur Marine & Defence (m/w/d) - Vertri...

Messtechnik und Armaturen für den Marineschiffbau, gegründet 1878. Wir suchen keinen klassischen Verkäufer, sondern jemanden, der Kunden aktiv entwickelt und Projekte eigenverantwortlich führt.

Seit 1878 entwickeln und fertigen wir Messtechnik, die auf Fregatten, Korvetten und U-Booten zuverlässig funktionieren muss.
Unsere Kunden sind Marinewerften, Systemhäuser und Zulieferer – in Deutschland, in Europa und weltweit. Es sind Projekte, die über Jahre laufen, mit Anforderungen an Dokumentation und Nachweisführung, die weit über die reine Lieferung hinausgehen.
Der Vertrieb liegt heute bei der Geschäftsführung. Mit dieser Position geben wir ihm eine eigene Verantwortung. Wir suchen deshalb keinen klassischen Verkäufer, sondern einen technisch denkenden Menschen, der zwei Dinge verbindet: Kunden aktiv entwickeln und Projekte eigenverantwortlich führen.

Etwa 40–50 % Ihrer Zeit entfallen auf das Projektmanagement: Sie führen laufende Kundenprojekte, steuern Termine und Lieferketten und verantworten die vertraglichen Nebenpflichten, die im Marineschiffbau zum Liefergegenstand gehören. Wer unsere Produkte, Preise und Projekte aus eigener Verantwortung kennt, tritt im Kundengespräch auf Augenhöhe auf.

Etwas mehr als die Hälfte Ihrer Zeit gehört dem aktiven Vertrieb. Ihr Markt ist Deutschland – das internationale Geschäft verantwortet weiterhin die Geschäftsführung. Die Position ist bewusst breit angelegt: Wer ausschließlich im Außendienst arbeiten möchte, findet hier nicht das passende Umfeld. Wer einen Vertrieb in einem technisch anspruchsvollen Nischenmarkt aufbauen und die Projekte dahinter selbst verantworten möchte, findet einen seltenen Gestaltungsraum.

Ihre Aufgaben – Vertrieb (ca. 50–60 %)

• Bestandskunden systematisch besuchen und weiterentwickeln – insbesondere mit Produkten, die diese heute noch nicht von uns beziehen
• Neue Kunden im deutschen Marine- und Defence-Markt erschließen: Werften, Systemhäuser, Zulieferer, Behörden
• Anfragen technisch bewerten, Angebote erstellen, nachfassen, verhandeln und zum Abschluss bringen
• Messeauftritte und Besuchsplanung eigenständig steuern
• Marktrückmeldungen in unsere Produktentwicklung einbringen

Ihre Aufgaben – Projektmanagement (ca. 40–50 %)

• Kundenprojekte von der Anfrage bis zur Auslieferung führen: Auftragsklärung, Terminplanung, Produktionsfreigabe, Abnahme, Fakturierung
• Überblick über laufende Großprojekte halten: Meilensteine, Lieferabrufe, Änderungen, Eskalationen
• Vertragliche Nebenpflichten verantworten: Dokumentation, Werks- und Abnahmezeugnisse, Ersatzteil- und Obsoleszenznachweise, Termin- und Gewährleistungsrisiken
• Exportkontroll- und Geheimschutzanforderungen im Projekt sauber abbilden
• Schnittstelle zu Technik, Fertigung und Auftragsbearbeitung; perspektivisch Aufbau und Führung des Innendienstes

• Technische Ausbildung: Ingenieur oder Techniker, z. B. Mess- und Regeltechnik, Elektrotechnik oder Maschinenbau; alternativ eine technische Ausbildung mit belastbarer Vertriebserfahrung im Investitionsgütergeschäft
• Erfahrung im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, gern verbunden mit Projektverantwortung
• Kaufmännisches Verständnis für Kalkulation, Vertragsgestaltung und Auftragsprozesse
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Verbindlichkeit in der Nachverfolgung
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, verhandlungssicheres Englisch
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG

Ihr Profil – das ist zusätzlich von Vorteil

• Erfahrung im Marine-, Defence- oder Werftenumfeld
• Kenntnisse in Exportkontrolle (AWV, Dual-Use), VS-Einstufungen und Geheimschutz
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen über den gesamten Auftragsprozess, idealerweise SAP Business One

• Gestaltungsspielraum: Sie bauen den Vertrieb Deutschland auf und prägen ihn nach Ihren Vorstellungen
• Kurze Wege: direkter Draht zur Geschäftsführung, Entscheidungen in Tagen statt in Quartalen
• Vergütung: 60.000–80.000 € Jahresfestgehalt, je nach Erfahrung und Marktzugang
• Firmenwagen der Mittelklasse, auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeit und anteilig mobiles Arbeiten, soweit Projektverantwortung und Geheimschutz es zulassen
• 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, unbefristeter Vertrag
• Strukturierte Einarbeitung durch Geschäftsführung und Technik, Produktschulungen und Weiterbildung nach Bedarf
• Ein Markt mit langfristiger Perspektive: die Auftragsbücher der europäischen Marinewerften sind über Jahre gefüllt

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