Head of Sales (m/w/d)

Wir bei der ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH stehen für Sicherheit, Qualität und Innovation auf ganzer Strecke – getragen von Teamgeist und kontinuierlichem Know-how-Ausbau.

Als zuverlässiger Technologiepartner setzen wir zukunftsweisende Projekte aus den Branchen Bahn, Automotive und Industrie um, meistern komplexe Safety & Security-Anforderungen und übernehmen Verantwortung für Software-Entwicklung, Verifikation, Validierung, Konstruktion sowie Begutachtung. So halten wir Systeme und Anlagen sicher auf Kurs.

Wir suchen Dich als Leiter für unser Sales / Business Development Team in der Region Braunschweig.

• Strategische Gesamtverantwortung: Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebs unserer Dienstleistungen sowie des Key Account Managements
• Geschäftsfeldentwicklung: Identifizierung und strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder in den Branchen Mobilität und Industrie, mit besonderem Fokus auf sicherheitsgerichtete Dienstleistungen wie Software- und Systems-Engineering und IT-Security
• Teamführung: Disziplinarische und fachliche Leitung sowie Förderung eines engagierten Teams aus Key Account Managern und Vertriebsprofis
• Vertriebsstrategie und -steuerung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, einschließlich Einführung und Optimierung von KPIs und Vertriebscontrolling-Prozessen
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden durch gezielte Akquise und Angebotsbetreuung
• Vertriebsprozesssteuerung: Übernahme der operativen Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, einschließlich Ausschreibungsmanagement, Vertragsverhandlungen und Angebotspräsentationen
• Kundenzentrierte Lösungen: Enge Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Überwachung der Kundenbedürfnisse
• Unternehmensrepräsentation: Aktive Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Branchenevents und wichtigen Kundenmeetings
• Berichterstattung und Zielabgleich: Regelmäßige Kommunikation mit der Geschäftsführung zur Abstimmung von Zielvorgaben und Präsentation der Vertriebsergebnisse

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium, z. B. im Wirtschaftsingenieurwesen, in Technik, Informatik, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im technischen Vertrieb: Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, insbesondere im B2B-Bereich
• Erfahrung in der Leitung und im Aufbau von Vertriebseinheiten: vorzugsweise im Engineering-Umfeld
• Branchenwissen: Fachliches Verständnis von Software- oder Komponentenentwicklung bzw. -test, idealerweise im sicherheitskritischen Bahnumfeld
• Visionäre Denkweise: Die Fähigkeit, eine klare und überzeugende Vision für das Key Account Management zu entwickeln, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmt und das Team inspiriert
• Mehrjährige operative und strategische Führungserfahrung: Verständnis für die langfristigen Geschäftsziele und die Fähigkeit, Strategien zu formulieren und umzusetzen, die das Wachstum und die Kundenbindung fördern
• Teamführung und -entwicklung: Die Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team aufzubauen, zu motivieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln; dazu gehört auch das Erkennen von Talenten und das Fördern individueller Stärken
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick: Effektive Kommunikation sowohl intern im Team als auch extern mit den Schlüsselkunden, um die Unternehmensziele klar zu vermitteln und sicherzustellen
• Netzwerkfähigkeiten: Aufbau und Pflege eines breiten Netzwerks innerhalb des Unternehmens und der Branche, um Ressourcen, Informationen und Unterstützung zu mobilisieren
• Ergebnisorientierung: Fokus auf das Erreichen messbarer Ergebnisse und ständige Analyse der Leistung, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen
• Fähigkeit zur Konfliktlösung: Kompetent im Umgang mit Konflikten und Herausforderungen innerhalb des Teams und der Kundenbeziehung, um eine positive und konstruktive Arbeitsumgebung zu fördern
• Innovationsfähigkeit: Offenheit für neue Ansätze und Technologien, um das Key Account Management laufend zu verbessern und an aktuelle Marktbedingungen anzupassen
• Sprachkenntnisse: Deutsch in Wort und Schrift und sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil

Wir möchten, dass Du Dich bei uns rundum wohlfühlst und Arbeit flexibel zu Deinem Leben passt! Dich erwartet eine moderne Arbeitsumgebung mit mobilen Arbeitsmöglichkeiten, abwechslungsreichen Projekten und der Sicherheit einer unbefristeten Festanstellung. Kaffee, Tee und Wasser stehen Dir im Office selbstverständlich jederzeit zur Verfügung.

Deine Benefits auf einen Blick

• Flexible Arbeitszeiten mit Vertrauensarbeitszeit und mobilem Arbeiten
• 30 Urlaubstage plus die Möglichkeit auf bis zu 10 zusätzliche Urlaubstage
• Umfangreiche Weiterbildungsangebote inklusive anerkannter Zertifizierungen in unserer ESE Academy
• Regelmäßige Feedbackgespräche sowie individuelle Entwicklungs- und Karriereperspektiven
• Spannende Projekte mit viel Abwechslung und Eigenverantwortung
• Mitarbeiter- und Teamevents für echten Teamspirit
• Zuschuss zur benachbarten Kantine
• Monatliche Firmenmassagen
• Fahrrad-Leasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Finanzielle Unterstützung bei beruflich bedingten Umzügen

Zusätzlich wählbar
Du entscheidest, was am besten zu Deinem Alltag passt:

• Steuersparcard,
• Zuschuss zu Hansefit oder
• Deutschlandticket als Jobticket

Bitte sende uns Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deines frühesten Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung vorzugsweise online.

ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH
Theodor-Heuss-Straße 9 | 38122 Braunschweig | Deutschland
https://www.ese.de/