Business Development Manager (m/w/d)

Wer wir sind

Helio Connect ist die Plattform für nachhaltige Direktinvestments in erneuerbare Energien – ob Photovoltaik, Batteriespeicher oder Ladelösungen. Gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern wie Finanz- und Vermögensberatungen bringen wir grüne Projekte zu Investor:innen – transparent, effektiv und mit echtem Impact.

Warum diese Rolle, warum jetzt

Unser Partnernetzwerk wächst – aber echtes neues Wachstum entsteht auch dort, wo wir heute noch keine Partner haben: in Segmenten, die wir bislang nicht erschlossen haben. Genau das treibst Du voran: Du identifizierst neue Partnersegmente, validierst sie im direkten Marktkontakt und gewinnst und aktivierst die ersten Pilot-Partner selbst. Aus Deinen Erkenntnissen entwickelst Du wiederholbare Go-To-Market-Playbooks, die unseren Partnerships Managern die Skalierung erleichtern. Dabei hast Du Markt und Wettbewerb laufend im Blick, leitest daraus konkrete Empfehlungen für die Produkt-Roadmap, Pricing und Placement ab und bringst Deine Erkenntnisse direkt in neue Produktvarianten und Finanzierungslösungen ein.

Das wirst Du tun

• Neue Segmente gewinnen — Du identifizierst eigenständig neue Partnersegmente, formulierst und priorisierst Hypothesen und validierst sie systematisch am Markt. Dabei pitchst Du das Produkt PV-Direktinvestment gegenüber neuen Zielgruppen und generierst die ersten Leads und Pilot-Partner eines Segments.
• Pilot-Partner-Aktivierung, Playbooks & Übergabe — Du aktivierst gewonnene Pilot-Partner eigenständig bis zu den ersten erfolgreichen Vermittlungen, entwickelst daraus wiederholbare Go-To-Market-Playbooks und übergibst Partner nach mehreren erfolgreichen Vermittlungen strukturiert an die Partnerships Manager.
• Produkt-Entwicklung — Du bringst Deine Markt- und Segment-Erkenntnisse aktiv in die Produkt-Roadmap ein und wirkst an Pricing- und Placement-Entscheidungen mit – welche Produkte über welche Partner in welchen Märkten platziert werden. Du erbeitest neue Finanzierungslösungen und Produktvarianten – vom Kundenproblem über die Lösungsidee bis zur Marktreife –, die Helio nachhaltig vom Wettbewerb differenzieren und neue Kundensegmente erschließen.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse — Du screenst laufend Markt und Wettbewerb, analysierst Wettbewerbsprodukte eigenständig und leitest daraus konkrete Empfehlungen für Roadmap, Pricing und Placement ab. Du antizipierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen frühzeitig und machst sie zur Grundlage strategischer Produktentscheidungen.

Das bringst Du mit

• Mind. 3 Jahre Erfahrung im Business Development neuer Produkte oder Märkte im B2B-Umfeld – idealerweise mit Erfahrung in Finanzprodukten wie z.B. Immobilien, Fonds oder Sachwerten.
• Strukturiertes Problem-Solving — hypothesengetriebene Arbeitsweise mit sauberer Problem-Identifizierung, Testdesign und Solution-Ideation; Du leitest aus Daten und Marktanalysen schnell belastbare Handlungsempfehlungen ab.
• Schnelle Auffassungsgabe & kommerzielles Gespür — Du eignest Dir neue, erklärungsbedürftige Themen zügig an, verstehst Geschäftsmodelle und Pricing-Logiken auch ohne einschlägige Branchenerfahrung und triffst fundierte Entscheidungen in unbekanntem Terrain.
• Kommunikations- & Pitch-Stärke — Du überzeugst unterschiedliche Zielgruppen – von Cold-Outreach bis Entscheiderebene – und vermittelst komplexe Sachverhalte einfach und präzise.
• Pioniergeist & Umsetzungsstärke — hohe Eigeninitiative und Startup-Mentalität für unerschlossenes Terrain, Hands-on-Mentalität von der ersten Hypothese bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Stakeholder-Management über Unternehmensgrenzen hinweg — sicherer Umgang mit Partnern sowie mit externen Zielgruppen auf unterschiedlichen Ebenen.
• Du sitzt in Hamburg oder bist bereit, hierher zu ziehen — wir arbeiten vor Ort.

Was wir Dir bieten

• Wirklicher Impact — Du übernimmst die fachliche Verantwortung in Deinem Themenfeld. Was Du machst, hat direkte Wirkung — auf unser Geschäft und auf die Energiewende.
• Gesundheit & Bewegung — Mitgliedschaft in einem Sport- und Wellbeing-Netzwerk sowie professionelles Coaching für Deine Weiterentwicklung.
• Mobilität — Deutschlandticket & Mobilitätszuschuss sowie ein (E-)Bike über JobRad.
• Zentrales Office am Gänsemarkt in Hamburg - mitten in der Innenstadt, sehr gute Anbindung an Bus & Bahn, direkt umgeben von Cafés und Lunch-Spots.

Neugierig?

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Let's build partnerships that drive the energy transition. Together.